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El Gerente que nunca fue LIDER

Marco se desempeña como director de su pequeña empresa desde hace mas de 15 años la cual le ha permitido tener una vida relativamente cómoda. Hasta ahora Marco ha vivido con la vista nublada con sus títulos en Linkedin de CEO, Country Manager y bláh bláh bláh; el día que Marco se siente a mirar para atrás probablemente se de cuenta por qué su “emprendimiento” jamás mejoró la vida de nadie ni tuvo un crecimiento importante.

Marco se define cómo un empresario ocupado que jamás ha podido ausentarse mas de 2 semanas pues su organización necesita de él y de sus “acertadas” decisiones e ideas, y esto es cierto pues él cumple a cabalidad la definición de empresario dada por Wikipedia: “…Un empresario es aquella persona que, de forma individual o colectiva, fija los objetivos y toma las decisiones estratégicas acerca de las metas, los medios, la administración y el control de las empresas, y asume la responsabilidad tanto comercial como legal frente a terceros…

WTF ¿Verdad? – ¡Esa definición es la de una persona que No Sabe Delegar!

Desde una perspectiva vintage y hasta retrógrada los micro empresarios del pasado (no por tiempo, años, si no por pensamiento) han creído en el modelo de negocio de maximizar la rentabilidad aumentando las ventas con colaboradores de muy poca experiencia a los cuales tampoco les dan las herramientas para crecer.

Este tipo de empresarios, al igual que Marco, creen que nadie puede hacer mejor el trabajo que ellos hacen, no confían en la gente, son incapaces de empoderar y de establecer una Incubadora de Ideas dentro de la organización la cual le permita expandirse día a día. ¡Grave error! Es increíble que en pleno Siglo XXI en épocas de Inteligencia Artificial, Machine Learning y Big Data hayan “Gerentes” que no han evolucionado y que no han comprendido que una de las principales razones por las cuales una organización crece y se hace disruptiva es por el equipo de Líderes que la conforma. ¡Si!, oyeron bien, ¡dije EQUIPO de LÍDERES!

Hace unos meses atrás veía junto a mi hija de seis años el partido Alemania vs Italia del Mundial de Alemania 2006 – En un momento del partido le comenté a Fabiana que Gianluigi Buffon posteriormente sería nombrado el mejor Portero del Mundial a lo que ella sutilmente me respondió: “…Claro papi así nunca le harán un Gol, los jugadores de su equipo nunca dejan pasar la pelota…” – ¿La Moraleja? – Pues clarísima, no importa lo bueno que seas, las competencias y habilidades que tengas, si tu equipo no es poderoso ni tú, ni la organización lo podrán ser.

 

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Buffon se caracterizó por su calidad humana y liderazgo

👉🏻👉🏻👉🏻  Los Equipos poderosos son construidos por verdaderos Líderes 👈🏻👈🏻👈🏻

Cuando eres un verdadero líder, tu equipo, la organización y tu carrera crecen de forma acelerada y constante, es un crecimiento indetenible. Para lograr ser un Líder debes:

  1. Invertir Tiempo y Dinero en contratar y construir un equipo de Alto Desempeño. Recuerda siempre lo siguiente: “If You Pay Peanuts, You Get Monkeys”
  2. Debes EMPODERAR, cuando contratas a los mejores es para que ellos hagan lo que saben hacer – ¿O No?
  3. Fomentar la creación de Incubadoras de Ideas en las cuales los colaboradores dediquen aproximadamente el 20% de su tiempo al desarrollo de Proyectos Propios que luego presentarán a la organización y de los que serán socios si llegan a funcionar.
  4. Saber gestionar adecuadamente ecosistema generacional. Gestionar sus diferencias y aprovecharlas es de grandes.
  5. Mantener cambios permanentes en la propuesta salarial, pues cuando evalúas continuamente a tu equipo para mejorar su salario de acuerdo a sus logros el crecimiento de la organización está garantizado.

Si piensas como Marco, nunca podrás mejorar la vida de los demás, jamás serás embajador de la disrupción, ¡y por supuesto jamás serás un LIDER! – La decisión es tuya.

 

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Amintore Confalonieri | http://www.amintoreoficial.com | +52 5573366047

 

Agile Procurement as a World Cup Approach

To win the World Cup many tasks have to be completed because the competition itself is like a Big Project made from several small ones; with each small project delivered successfully the team will go to a new project/phase/sprint until the seventh project (game) is completed and hopefully delivered successfully to be the World Champion. When “La Squadra Azzurra” won the World Cup in 2006 managed by Mr. Lippi many things happened:

  • Italy played seven games with seven different line ups,
  • From a total of 23 players, 21 played at least one game,
  • Lippi implemented a different strategy for each game,
  • Ten players scored for a total of 12 goals (Final Penalties not included)

We may assume that the facts mentioned above were based on:

  1. The highest priority to win each game improving the efficacy from one to another.
  2. Each game was a different story as the changes made in each line up in order to make happier the whole country while winning.
  3. The World Cup championship was won thanks to the daily, hard and continuous work of the whole team.
  4. Lippi was always straight forward in his face to face communication style.
  5. Simplicity: It wasn’t about “Juego Bonito” it was about being effective and win games.

Now I am sure that you, my dear reader, are asking yourself a lot of things regarding Mr. Lippi, “La Squadra” and Agile Procurement, so here we go!

Believe it or not, every line you read above was related to Agile Methodology – ¿But, What Does Agile Means? –  Agile is an iterative/step methodology that values collaboration, communication, the willingness and capability to adapt to changes, and to deliver positive results.

If we compare the Lippi vs Agile Manifesto we will find amazing things:

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Now that we are clear enough about the Agile Definition we can go through how to build an Agile Procurement function. Based on the 12 Principles of the Agile Manifesto we can clearly notice that all of them apply, so our strategy could be like this:

 

  1. Build a Willing to Change Culture for each project development no matter in what phase or stage we are. Include your vendors; Agile Procurement Projects must be able to change their vendors at any time without generate a crisis.
  2. Split the Project in Several Tasks (sprints) and Prioritize them. Deliver them is shorter time scales.
  3. Create a Team from World Class Individuals, help them and let them work on the solution. The team shall work on a daily basis.
  4. Less is More. Be Simply and love Simplicity.

The Agile Manifesto promotes the “Customer Collaboration over contract negotiation”, but ¿Can we deal with this considering risk mitigation? Yes, we can!

As I mentioned before, Agile Procurement Projects are divided into several sprints and Agile Contracts must be based on the evaluation of implementation functionality at the end of each sprint and not on fixed deliverables that may compromise, or at least may not contribute to the quality of the products.

Summarizing, an Agile Procurement approach will: Implement innovative solutions that are completely different to the old ones satisfying customer needs, promote Supplier’s collaboration to improve cost efficiencies, recognize the value of speed, among others.

Bio

Hi my name is Amintore Confalonieri and my background is Operations, Procurement and Supply Chain, mostly IT and Telecom but I have also worked in Manufacturing, Consulting and Services. I help companies and startups to perform, deliver and operate better with the minimum resources while exceeding the quality service. Highlight the Customer Experience is my GOAL and I am always open to new challenges.

Since I was 22 I have been motivated to improve anyone else’s life one role at a time by leading diverse activities as Rotaract Founder Vice President, Student Delegate to the Academic Council at Universidad Simon Bolivar (QS Rank #34 in Latam), among others.

This article was written for The Procurement Italia Magazine (www.theprocurement.it) on June 2019

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